Всем привет, меня зовут Станислав Кунгуров, мне 25 лет и живу я в городе Ижевск.

В прошлом я занимался, наверное, как и многие из вас — ссылками. В частности продавал ссылки в постовых (вел блог ), потом в sape, потом в ггл и мирке, потом занялся контекстом. Этот путь у меня занял 5 лет и дал мне много опыта.

Как все начиналось

В 2012 году я нашел своего первого клиента на seo и начал заниматься клиентским seo. До этого у меня был опыт продвижения лишь информационных сайтов, но как оказалось клиентские продвигать еще легче. Параллельно я продавал ссылки в Gogetlinks, но со временем этот заработок уходил на второй план.

Мой первый клиент – мебельная фабрика, которую я нашел через друга, который покупал у нее мебель для своего магазина. В результате удалось достучаться до директора и предложить им seo в обмен на диван J) Дальше было seo в обмен на посещения сауны, в обмен на кровать и снова на диван)). Диваны можно кстати продавать на авито.

Со временем сайты мои банили, а клиентов становилось все больше и больше. Примерно в начале 2013 года я практически перестал продавать ссылки, отдав работу на 100% аутсорс.

1 год жизни студии

Как я уже говорил – первый год жизни студии «моя студия» была в количестве одного человека – меня. Но это мне не мешало продвигать 5-10 клиентских сайтов, выезжая на встречи к клиентам в офис или на производство. Так для них даже удобнее.

Буквально спустя год после первого клиента – я снял офис. У меня не было названия компании, не было ИП или ООО, не было даже своего сайта. Все расчеты проводились наличкой, все результаты я заносил в excel.

2 год жизни студии

В августе 2013 я снял место в офисе одного рекламного агентства, и таким образом переехал из дома работать в офис. Это было первое важное решение.

Первое важное решение – переезжайте работать в офис, это увеличивает производительность. Я долго сомневался, но теперь не жалею.

Зарегистрировал ИП. После мы объединились с ребятами – они продавали контекст , а я продавал seo. Сняли отдельный офис. Уже через полгода у меня появился первый сотрудник – сеошник, который мне помогал в различных вопросах. Это помогло мне немного себя разгрузить.

За счет партнеров я набрался опыта и уже не боялся дорого продавать свои услуги.

3 год жизни студии

Если ранее все было не систематизировано, то уже на 3 год все начало обретать какой-то смысл. У меня появилось ООО, мы подняли цены до уровня чуть ниже средних по городу, начали прокачивать качество услуг.

Появилась бухгалтерия, второй сеошник и менеджер по продажам. Мы стали брать заказы на разработку около 100 т.р., и стали появляться клиенты на seo с бюджетами 10-20, а то и 40 т.р. в месяц. Мы начали изучать способы привлечения клиентов, способы удержания, я начал вести финансовое планирование (чтобы вовремя платить зарплату). Начали активно использовать лендинг для привлечения клиентов. Снова подняли цены до средних по рынку или даже чуть выше.

В общем, что-то вроде началось серьезное, однако при этом всем начались и более жесткие проблемы, например с зарплатой, дебеторской задолженностью и прочим. Это немного угнетает. Но если заранее позаботиться о таких проблемах, то можно избежать их, я уже знаю как.

Сейчас много планов на будущее по развитию студии. Я начал понимать какие каналы приносят самых выгодных клиентов, а какие клиенты съедают максимальное количество времени.

Я коротко постарался рассказать про жизнь нашей студии, сейчас нас работает 4 человека, включая меня. По меркам Ижевска мы маленькая студия, по меркам РФ мы вообще не существуем. Средняя выручка студии по seo примерно 200 т.р. в месяц, это мало. Наша цель к концу 2015 года сделать 300 т.р. в месяц, увеличить средний чек.

4 Основных решения, которые я принял и не пожалел:

1. Переезжайте в офис из дома, это важно.
2. Нанимайте следующего сотрудника, тогда, когда его ЗП сможете платить из выручки компании без последствий.
3. Поднимайте цены. Постоянно поднимайте цены до разумных пределов, предварительно изучите всех своих конкурентов в городе. Мы поднимали цены 2 раза для новых клиентов, сначала на 30%, потом на 50% и оба раза ничего не изменилось.
4. Ведите финансовое планирование. Это что-то ежемесячных, только они составляются в начале месяца. Помогает не попасть с ЗП.

5 Основных ошибок, которые я допустил:

1. Пользуйтесь услугами бухгалтеров при регистрации и ведении отчетностей. Я при регистрации ИП попал на 70 штук, всего недодав 1 листок в налоговую. Напомню, что бухгалтер бы взял за это 1000 рублей.
2. Не берите дорогой офис. Берите удобный офис, чтобы было удобно добираться сотрудникам на общественном транспорте.
3. Не нанимайте сотрудников при условии, что они заработают себе на ЗП. Это касается отдела продаж, когда в компании нет денег, нанимают сотрудников в надежде, что те за 1 месяц приведут новых клиентов. Примерная адаптация в компании 1-2 месяца минимум (это опыт моих партнеров).
4. Составляйте со всеми договора, даже если платеж мелкий на 3-5 т.р. Иначе потом будет сложно доказать, что вам что-то должны.
5. Всегда ведите переписку по почте или другому мессенджеру. Заказчики – малограмотные в seo, соответственно для них ваша информация по телефону может не запомниться, а потом вы не сможете им предъявить, что было оговорено.

Вывод

Еще попросили написать про вложения – их не было. Все средства брались из прибыли, первых клиентов я обслуживал на своем рабочем компе. А так вложений на самом деле нужно немного – 1 комп рабочий примерно 10 т.р., 1 рабочее место 2.5 т.р. в месяц + кейколлектор для сеошников 1.2 т.р. Итого 13700 рублей на 1 сотрудника в первый месяц.Был ли пост полезен?

Да 1 Нет 0

В наше время многие хотят стать независимыми бизнесменами, например продвигать свою веб-студию, используя практически безграничные возможности глобальной сети Интернет. Действительно, сидя дома за компьютером возможно не просто заработать себе на хлеб, но и основать целую корпорацию. Особенно везет в этом плане специалистам инфосферы – программистам, дизайнерам, системным разработчикам и копирайтерам.
Если назрело большое желание заняться Интернет-бизнесом, а участвовать в очередной финансовой пирамиде или биржевых играх нет навыков и ресурсов, можно открыть .

Одной из успешных бизнес-моделей Интернет-предпринимательства является открытие и продвижение веб-студии в Сети.

Набрав команду удаленных сотрудников и обеспечив их заказами, можно получать стабильный доход и развивать рекламное интернет агентство до пределов своего воображения и энергии. При необходимости можно продать поставленный на ноги бизнес и получить отличный довесок к своему капиталу.

Для начала необходимо серьезно подумать, что именно можно предложить будущим клиентам. Какими навыками и умениями должна обладать студия веб-разработчик как игрок на рынке создания и продвижения сайтов? Обозначим базовые:

• Во-первых, умением создавать сайты на разных движках (в идеале — нескольких), консультировать заказчика по вопросам управления CMS (системой управления контентом), т.е. обновления информации на сайте при необходимости.
• Во-вторых, оказывать услуги по веб-дизайну, которые идут рука об руку с созданием сайтов — это рисование красивых шаблонов, фонов, анимационных баннеров, монтаж презентаций и роликов, оформление pdf документов.
• В-третьих, клиенту надо создать комфортные условия для ведения бизнеса с помощью созданного сайта, договориться о дальнейшей технической поддержке.

Потребность в комплексном наборе услуг как раз и вызывает спрос на сотрудничество именно с веб-студиями со стороны компаний. Ведь фрилансеры-одиночки зачастую неспособны решать емкие задачи.

Хотя можно выбрать более узкую специализацию, не охватывать весь спектр услуг в нише интернет маркетинга. На первых порах, не имея опыта даже лучше освоить качественно одну услугу и потом постепенно расширять свои предложения.

Какие могут быть бизнес-ниши для web-студии:

• Создание сайтов. От недорогих сайтов-визиток, до лэндингов и люксовых проектов с шикарной графикой
• Продвижение сайтов. Раскрутка чаще всего предполагает работу программиста по первичным настройкам сайта, а потом работы по наполнению сайта статьями под ключевые запросы, seo-оптимизацию на сайте и закупку ссылок
• Интернет-реклама. Вы можете нанять специалиста по настройке контекстной рекламы в Яндексе или Гугле
• WEB-Дизайн . Специализируясь на дизайнерских работах Вы можете охватить спектр от визиток, до баннеров и сайтов.
• Копирайтинг. Написание продающих текстов и несложных статей для целей продвижения сайтов — это постоянная актуальная потребность для бизнеса.
• SMM-Агентство . Наверно самый сложный бизнес. Здесь далеко не все профессиональные агентства в состоянии предоставить нормальный сервис. Раскрутка бизнеса в соцсетях сложно прогнозируемый и требующий опыта и знания психологии процес.

Как раскрутить веб студию и найти клиентов на интернет-рекламу

Собрать команду, которая будет выполнять заказы клиентов, несложно — здесь на помощь придут многочисленные биржи фриланса, где общаются и обмениваются опытом в ожидании клиентов множество программистов, веб-разработчиков, специалистов разных направленностей. Владельцу студии остается лишь провести тщательный отбор кандидатов — здесь поможет портфолио и отзывы бывших заказчиков.

Желательно в кратчайшие сроки зарегистрировать веб-студию в качестве юридического лица — можно начать с формата ИП, в этом случае выплата налогов осуществляется по упрощенной схеме. Наилучшим вариантов является общество с ограниченной ответственностью (ООО), которое необходимо оформить при расширении бизнеса (но здесь Вам понадобятся соучредители). Клиенты больше доверяют серьезной организации с наличием документов.

Чаще всего первых клиентов можно найти в кругу знакомых и друзей. По недорогой цене (Вы ведь еще не уверены в своей команде) Вы сможете получить клиента и оценить свои результаты. Если студия хорошо себя показала, то ее как правило рекомендуют знакомым, партнерам. Так формируется клиентская база — самое ценное, что есть в арсенале любого бизнесмена.

Для процветания и стабильной работы новоиспеченной фирмы важно продумать содержание бизнес-плана и осуществлять грамотное планирование, а также регулярное продвижение собственного сайта помощью Интернет-технологий.

КСТАТИ, МЫ ! С ГАРАНТИЕЙ РЕЗУЛЬТАТА..>>

Итак, какие могут быть варианты?

• Прямое продвижение. То есть, чтобы Вас находили в поиске Яндекса. Здесь придется нанимать seo-специалиста, а также интернет-маркетолога, специалиста по контекстной рекламе.

• Размещайте информацию о себе везде , где возможно: на картах яндекса и гугла, на порталах и форумах, доски объявлений и каталоги сайтов в Вашем регионе.
• Привлекайте промоутеров за процент от привлеченных клиентов
• Договаривайтесь с интернет-изданиями бизнес тематики, чтобы они разместили PR статью о Вашей компании на их ресурсе
• Ищите бизнес-группы в соцетях и участвуйте в обсуждениях, показывайте свой экспертный статус
• Создавайте качественный контент — пишите обзоры Ваших успехов, создавайте видео и размещайте в интернете

Возможно, полный успех придет не сразу, но если не будете делать ошибок, обманывать клиентов и нанимать лентяев, то Ваша web-студия будет развиваться, и будет приносить доход!

Многие начинают бизнес, а в особенности, если он связан с разработкой, уже имея какое-то портфолио и текущие проекты, по которым есть работа и без образования юридического лица. Бывает так, что у кого-то есть отличная база контактов, в лице знакомых или с прошлой работы, кому-то везет еще больше и перед ним открываются двери каких-либо кабинетов по звонку, но есть и другие случаи, где без рекламы будет совершенно невозможно сделать старт.

У меня был как раз тот случай.…Мне было 20 лет, у меня не было ни проектов, ни нужных знакомств, тем более какого-либо опыта, в том числе и в веб-разработках. Компьютер я освоил аж в 18 лет, и то это были 2 года работы с железом и сетями. Обладая лишь желанием и небольшим количеством сбережений, я начал работу. При этом уходя быстро в финансовый минус, так как для старта и выполнения первых заказов я не мог использовать свой труд. Была классическая схема - сначала регистрация SRL, затем офис, техника, поиск сотрудников и т.д.

Опыта управления, а тем более продвижения естественно не было. Были очень хорошие помощники и логика. Тогда логическим путем я сделал свой первый "медиа-план", руководствуясь принципом, что заказчики веб-студии не в интернете, а в оффлайне. Так получилось, что мои рассуждения оправдались и очень скоро мы начали получать свои первые заказы.

Продвижение веб-студии

Если бы сегодня я писал план продвижения веб-студии, то именно в таком порядке были бы приоритеты направления продвижения:

Как с нуля заслужить рекомендации непонятно. Но в большинстве своем, открывают веб-студии люди из отрасли, у которых уже есть опыт работы и какие-то контакты и рекомендации. Вот так как снежный ком, с каждым проектом этот эффект будет расти. Для этого нужно . Если есть отличные социальные связи и нужные контакты это будет большим плюсом, но это не отменяет условие, что для того, чтобы вас рекомендовали надо хорошо, много и упорно работать .

2. Тендеры

Отслеживание и участие в тендерах может прибавить много опыта, крупных клиентов и проектов в портфолио. Нужно этим заниматься не абы как, а серьезно отслеживать и хорошо продумывать заявки на тендер. Ну и познакомиться со всеми тонкостями проведения тендеров.

Мы участвовали всего пару раз в тендерах и даже один раз внезапно выиграли, но участие в тендерах было ради интереса, хотелось убедиться, что не все так плохо и можно действительно выиграть тендер. Но по моему оценочному суждению для того, чтобы получать тендерные заказы на потоке надо отказаться от разговоров с внутренним чувством справедливости и честности, и ловить волну заказов.

3. Портфолио/Разработанные сайты

Про портфолио можно даже не упоминать это первое, что интересно заказчикам. А вот разработанные сайты, а особенно если вы хорошо, много и упорно поработали могут отлично работать на вас. С сайтов клиентов обычно поступает хороший трафик и часто обращаются потенциальные клиенты, которым понравилась та или иная ваша работа. Поэтому чем больше разработанных проектов и чем более они популярны в сети, тем больше шансов на конвертацию этого трафика уже в новые сайты.

Портфолио это и сам сайт студии. Мое мнение, что он не должен показывать полный объем знаний веб-студии в веб-разработках и быть образцом текущих технологий, как это не казалось бы странным. Он должен быть простым и удобным для потенциальных клиентов, самое важное тексты, от них очень многое зависит на сайте веб-студии, даже если он будет не показательным по сравнению с конкурентами, которые вложат в сайт всю душу и современные технологии.

4. Google

Также как с точки зрения веб-студии - заказчик находится в оффлайне, то с точки зрения заказчика - веб-студия находится в онлайне. Этот один из самых простых способов поиска веб-студии пользуется популярностью. Нужно быть в ТОП5, лучше в ТОП1 и не подкачать с портфолио - это для большинства посетителей сайта веб-студии вторая страница после главной (или целевой).

5. Внешняя деятельность

Не думаю, что эта деятельность принесет больше клиентов, чем реклама, но она имеет какую-то социальную нагрузку. У нас не так много тематических мероприятий, но нужно в них участвовать, также как и вести, активную деятельность в сети, например блог с полезными советами и т.д.

И уже свой опыт, как получилось.

- Холодные звонки

Термин "холодные звонки" на тот момент я и не знал. Первые звонки я сделал самостоятельно, чтобы я мог четко поставить задачу менеджеру по продажам (который на тот момент тоже был без опыта работы) и дать конкретные рекомендации.

Каждый день не менее 50 звонков, с которых практически ежедневно были какие-то встречи или переговоры. Таким образом, мы обзвонили около 3000 компаний из собранной нами базы с yp.md и allmoldova.com и получили около 10 заказов с помощью этого метода продвижения. Чудовищно низкий CTR:). Но этот опыт того стоил! Некоторые компании из этой базы вернулись к нам уже через 1-1,5 года (!), таких было совсем немного, но я был приятно удивлен.

Интересный опыт. Это было перед новогодними праздниками, когда ТЦ переполнены людьми, которые ищут подарки к Новому Году. Эта реклама стоит совершенно недорого и совсем неэффективна для веб-студии)).

Правда, не было ни одного заказа или звонка с нее. Но ее как ни странно слышали много людей, во-первых ее замечали мои знакомые, которым вбивалось еще раз в голову, что я начал заниматься сайтами, во-вторых наши текущие клиенты ее замечали. Хотя я сам пытался прислушаться, гуляя по ТЦ к своей рекламе и ее очень плохо было слышно.

- Листовки

Всего у нас было 3 варианта листовок. Наиболее эффективной была первая листовка. Листовки распространяли через газету Office, т.е. они приходили сразу в офисы компаний и на нескольких выставках на Moldexpo.

С первой листовки мы получили достаточно много заказов, буквально за неделю суммы полученных авансов намного превысили затраченные деньги на их распространение и печать. В дальнейшем эффективность была намного ниже, поскольку листовка распространялась через те же источники.

Электронная рассылка приносила значительное количество заказов. Причем это были не самые маленькие контракты, а в основном средние и крупные заказы, в том числе и с долгосрочным сотрудничеством. Несколько раз, использовав этот метод продвижения его прекратил полностью и навсегда, об этом я уже писал в материале " ". Это самый легкий способ получить новые заказы и одновременно с этим убить имидж компании.

Реклама на радио была дополнением ко всем методам продвижения, без каких-либо особых надежд. Она помогала создавать имидж, что мы не только рассылаем листовки, добиваемся заказов с помощью "холодных звонков" и электронной рассылки", но и готовы к другой рекламной активности. Рекламный ролик повлиял на уже заключенные контракты, те, кого охватил этот рекламный ролик из прошлых или текущих клиентов, на фоне этой рекламы заказывали доработки по проектам, продвижение в интернете и т.д.

- Директ-маркетинг

Из всех методов мне казался этот наиболее эффективным, ведь если хорошо все организовать, то можно отправить письмо, факс или позвонить напрямую лицу принимающего решение в компании о разработке сайта. Но этот способ оказался наименее эффективным - ни одного заказа и очень много времени занимает разработка одного контакта.

Не все держат данные о себе и свои контакты прямо так в открытом доступе, во всяком случае, они так думают, и вот когда ты изучил потенциального клиента и обращаешься к нему с каким-то заточенным именно под него коммерческим предложением, это сильно такого клиента напрягает. Хотя он и понимает что вся информация «витает в воздухе», и он все-таки не на необитаемом острове и светится везде, так как таковы правила бизнеса… Но когда ты ему звонишь и знаешь о нем все, а он про тебя слышит впервые, бывает иногда трудно пробиться сквозь предубеждение.

Конечно, при личных связях или хотя бы небольшом знакомстве, думаю это работает, но увы у меня не было таких контактов. Возможно, было мало опыта и недостаточная квалификация для директ-маркетинга, ведь мы все делали, основываясь на логике и интуиции, а уже только потом узнали, что это был "директ-маркетинг".

- YellowPages

Не знаю, сработает ли это для веб-студии в 2013 году. Но в 2008 и в 2009 году, у нас были заказы именно с этого справочника. Я разговаривал с клиентами, которые пришли с YellowPages, они так и сказали. Я решил делать сайт, открыл справочник, увидел там Ваш телефон в красивой рамочке и заказал сайт. Странно, я бы так никогда бы не купил какую-либо услугу или товар, но кто-то действует именно таким способом.

После наступил следующий период:

Рекомендации, Google и портфолио. Необходимости проводить рекламные кампании просто не было, за первый год мы смогли сделать около 100 проектов которые пришли к нам с вышеперечисленной рекламы, а дальше к нам просто приходили клиенты по рекомендациям, по ссылкам на сделанных сайтах или находили в Google и обращались к нам.

Другие тексты на эту тематику.

Специалист поисковой оптимизации

В одной из статей нашего дизайнерского блога мы говорили о таком чудесном понятии в индустрии продвижения сайта как контент-анализ. Для чего предназначается контент-анализ и в какой мере он полезен в теории мы уяснили, теперь - дело за практикой.

Далеко ходить не будем, а прямо тут и разберем, как раскрутить сайт веб студии. За основу возьмем среднестатистическую студию веб-дизайна, обладающую минимальным рекламным бюджетом, низкой популярностью на рынке и минимумом работников. Очевидно, что объектом деятельности такой студии будет далеко не самый масштабный рынок, а точнее локальный.

Это означает, что приглашать посетителей на наш сайт мы будем через такую функцию, как локальный Яндекс, либо региональный Google. В качестве региона для поиска выбираем, к примеру, Санкт-Петербург и Ленинградская область (для своего сайта вы сами выберите свой регион).

В качестве семантического ядра мы выбираем изначальную фразу "создание сайтов ", однако не по этому запросу будем продвигать. Отсюда и называем мы этот поисковой запрос "изначальным". Через функию Яндекс-Директа "Подбор ключевых слов" мы сможем не только подобрать нужные нам слова, но и определить их частоту.

Частота покажет, по каким запросам сайт будет проще всего раскрутить, а по каким - труднее. В нашем случае мы выбираем следующие ключевые слова:

• создание сайта визитки петербург
• создание сайтов санкт
• создание сайта санкт
• сайт недорого
• создание сайтов санкт петербург
• изготовление сайтов
• изготовление сайтов недорого
• создание сайтов недорого
• создание сайта визитки
• создание сайта визитки недорого

Следующим шагом нашего контент-анализа будет определение наиболее релевантных страниц, дабы не делать двойную работу по борьбе со своими же ссылками. Как мы говорили в статье о контент-анализе, делается это с помощью Яндекс. Расширенный поиск. После определения вышесказанного, полученную информацию сводим в таблицу:

Процентное соотношение по трудности запроса:
красный цвет - 20%
желтый цвет - 40%
зеленый цвет - 20%
серый цвет - 20%

Далее расчитаем "полезность" каждой ссылки с текстом запроса. Для этого определим произведение доли трудности запроса (20, 40, 20 и 20 процентов) и веса запроса (за вес принимаем частоту запроса). В итоге имеем:
красный цвет - 20%*(560+558)/2=559*20%=111,8
желтый цвет - 40%*(237+241+214)/3=230*40%=92
зеленый цвет - 20%*(64+92)/2=78*20%=15,6
серый цвет - 20%*(6+0)/2=3*20%=0,6

Общая сумма - 220. Тогда распределение бюджета будет выглядеть следующим образом:
высокачастотные запросы (соответствует красному цвету) - 50,8%
среднечастотные запросы (соответствует желтому цвету) - 41,8%
низкочастотные запросы (соответствует зеленому цвету)- 7,09%
нулевые запросы (соответствует серому цвету)- 0,31%.

Таким образом, проведенный анализ дает важное преимущество: нам не нужно будет вкладывать деньги в покупку тех запросов, у которых "полезность" минимальна. К таким, в частности, относят названные нами нулевыми запросами (отмеченные серым цветом).

И наоборот, обратить внимание на наиболее полезные - среднечастотные и высокочастотные запросы. Однако есть одно но. В нашем случае мы не зря выбрали два высокочастотника и четыре среднечастотных запроса. Зачастую именно среднечастотники приносят целевых клиентов.

Сравните сами - будете ли вы искать веб-дизайнера по запросу "изготовление сайтов" или же наберете более конкретную фразу "создание сайтов недорого" или "создание сайта визитки петербург". Тем не менее абсолютно пренебрегать высокими запросами не стоит. Рассмотренный нами пример наглядно показывает работу оптимизатора без купюр, искренне верим, что время проведенное вами на изучение статьи, принесет вам наибольшую пользу.

Если вы работаете фрилансером, то у вас сильно ограничен запас времени и знаний. Кроме того, профессионалом во всем быть практически невозможно. Своя студия может позволить вам выполнять более сложные проекты, больший список задач, вы сможете масштабироваться заметно быстрее.

Выбор услуг

Определите список услуг — создание сайтов, фирменный стиль, веб-дизайн. Если у вас лучше всего получается создание сайта, делайте акцент на эту услугу. Не нужно поначалу позиционировать себя как студия, которая все умеет и может.

Подбор команды

На начальном этапе не берите на работу «звезд». Профессионалам нужно много платить, они редко бывают лояльны компании. Проще брать новичков и обучать их. Но ключевые позиции должны быть закрыты. Например, арт-директор и программист.

Команду сложно кормить в «нехлебные» месяцы (январь, май, летние месяцы), в этот период количество проектов резко снижается. Решением проблемы может быть сотрудничество с фрилансерами. Вся ваша команда может состоять из сотрудников, выполняющих работы на сдельной основе. Вы не будете оплачивать работу, которой не было.

Выбор технологий

Многие студии почему-то пытаются сделать свою CMS и продавать решения, построенные на ее основе. Но так вы потратите время и деньги. Не нужно изобретать велосипед, на рынке достаточно готовых систем с разными возможностями и стоимостью.

Продвижение студии

При продвижении важно определить свое отличие от других студий. Это может быть узкая специализация — например, работа только с автомобильными компаниями или только с владельцами интернет-магазинов. Это может быть блестящее исполнение какой-то одной услуги. Например, разработка логотипов или создание флеш-анимаций.

Продвигать молодую студию можно разными способами. На первом этапе у вас будет очень мало денег. Поэтому лучше сосредоточиться на следующих инструментах:

• Прямые продажи: обзвон компаний в своем городе;
• Сарафанное радио: визитки, ссылки на созданных вами сайтах и т.д. Подробнее об этом
• Образовательная деятельность: семинары, email-маркетинг.
• Пиар: ведение блога, группы в соцсети, участие в конкурсах и рейтингах, активность на форумах.
• Контекстная реклама по низкочастотным или региональным запросам. На эту тему мы постоянно проводим семинары и вебинары.

Как выживать

Большинство студий убыточны, многие с трудом держатся на плаву. Мы в своей практике практически не встречали компании, которые бы выживали только за счет создания сайтов. Обязательно продавайте дополнительные услуги с ежемесячной оплатой: поддержка и наполнение сайта, услуги SEO и контекстной рекламы.

Необходима регистрация компании. На первом этапе подойдут два варианта: ИП или ООО на упрощенке.

В офисе необходимости нет, на этом можно сильно сэкономить. Но важно предусмотреть, где вы будете проводить встречи. Например, в офисе клиента, в кафе или в офисе компании, с которой вы предварительно будете договариваться об использовании их адреса и данных для работы.

Бухгалтерия для начала также может быть не по карману. В данном случае можно обойтись онлайн-бухгалтерией («Мое Дело», «Эльба»).

• Научитесь говорить на языке клиента. Клиенты уже не любят слова, которые они не понимают. Они хотят просто и быстро решить проблему.
• Предлагайте решение проблемы, а не продукт и технологию. Клиенту зачастую все равно, какие технологии будут использованы при решении его задачи.
• Не пытайтесь конкурировать с крупными веб-студиями. Всегда есть место конкуренции, выберите свою нишу.

Вывод

Для создания студии не нужны инвесторы, можно открыть свою веб-студию с нулевым бюджетом. Вы можете получать проекты и находить команду под проект, оплачивая услуги работников из полученных денег от клиента.