Новости

Лестница роста для Франчайзинга
13 сен 2016

Лестница роста для Франчайзинга

Популярную ныне бизнес-модель – франчайзинг - всесторонне обсудили в Ростове-на-Дону на заседании круглого стола, в котором приняли участие представители различных общественных организаций и консалтинговых агентств, эксперты-аналитики и предприниматели.  В ходе активных дискуссий удалось обозначить несколько причин, тормозящих развитие франчайзинга в России и способствующих процветанию мошеннических схем. Здесь обозначили главные признаки успешного франч-бизнеса. И даже показали, как должно работать предприятие, чтобы не остаться с голой франшизой.

При всем множестве мнений об удобстве и выгоде франчайзинговых решений в бизнесе есть одно «но» … Огромный законодательный пробел. Нынешняя нормативно-правовая база России не дает франчайзингу развиваться, - было отмечено практически в каждом вступлении спикеров. Кстати, само понятие «франчайзинг» не закреплено ни в одном из действующих законодательных актов. А правовые взаимоотношения в этой сфере сегодня регулируются 54 статьей Гражданского кодекса РФ. Но, очевидно, этого явно недостаточно! И вот о том, какие должны быть законодательные инструменты, а также о практической стороне дела говорили на одном из значимых бизнес-мероприятий этой осени.

Мнения и аналитика

- Сегодня есть острая необходимость в информационной поддержке нашего предпринимательства в сфере франшизы, - сообщил собравшимся Евгений Деменский, первый заместитель директора РРАПП (региональное агентство поддержки предпринимательства) -  Это касается и тех, кто глубоко интегрировался в эту тему, и тех, кто только-только начинает делать первые шаги. Один из вопросов – это субсидирование и компенсация расходов при запуске новых проектов субъектами предпринимательства. То есть, могут ли люди рассчитывать на реальную поддержку со стороны государства? Сколько должно быть посредников на пути продвижения той или иной франшизы от собственника с собственнику и как ликвидировать франшизы-однодневки? Однозначного ответа нет, как и закона о франчайзинге. А значит – слово за законодателями. Пока же большинство рабочих текущих вопросов решают консалтинговые агентства. Это и правомочность договоров, и нормы, которые там обязательно должны быть прописаны, и проверка, скажем так, «предпринимательской добросовестности» наших партнеров.

- Ситуация в целом напоминает информационный вакуум, - продолжила Татьяна Михайлецкая, президент компании iFranch, эксперт в области франчайзинга «International Franchise Association». - Люди зачастую толком не знают, что такое  франшиза, как это работает. Между тем, есть ряд прибыльных проектов, и эти бренды на слуху. А в целом со стороны делового сообщества сформировался устойчивый запрос на  франчайзинг, поскольку в период кризисных проявлений в нашей экономике создать и развить собственный бренд крайне проблематично. Но, как известно, тяжелые времена всегда открывают новые возможности. Главные тренды сегодня – уход в небольшие города. Например, бренд «ИльПатио» уже активно осваивает населенные пункты с количеством жителей до 50-100 тысяч человек. «Дока-пицца» идет в городки с 10-20 тысячами населения.

Сергей Андонов, руководитель экспертной группы агентства стратегических инициатив по Южному Федеральному округу сообщил о популярности идеи франчайзинга в молодежной бизнес-среде:

-  Используя эффект синергии, мы можем реально запускать стартапы в этой сфере.  Истории практического успеха в нашем регионе есть!  А что до самой идеи, то вот, например, команда ростовской Инженерно-технической академии заняла первое место в профильном региональном, а затем и в федеральном соревновании. Теперь ребята со своими бизнес-проектами представляют Ростов и Российскую Федерацию в Канаде. Уверен, это представительство обогатит их новыми знаниями и полезными связями. А в конченом итоге, именно они начнут тиражировать успешные идеи североамериканского образца на родной земле.

Франчайзи и франчайзеры

Если есть покупатель, найдется и продавец. Другое дело, насколько они будут честны друг с другом. В Америке, например, компания не может продавать свою франшизу, если сама на рынке существует менее двух лет. То есть, идеология франчайзинга – это копирование именно устойчивого, успешного бизнеса. Об имиджевой ценности франшизы и факторах риска рассказала Ольга Агуреева, управляющая группы компаний «Технология»:

- В нашем бизнесе довольно часто приходится задаваться вопросом о стоимости франшизы. При выборе той или иной франшизы существует три важных аспекта. Первая – это финансовая модель. Здесь мы очень часто сталкиваемся с такими ситуациям, когда проектом не предусматривается элементарное: налоговые выплаты. А прогнозируемая прибыль в 100% наступает уже в первый месяц. Такая бизнес-модель - нежизнеспособна. Второе: постоянная путаница с договорами поставки, то есть чисто юридическая сторона. И третье: отсутствие четких правил в этом бизнесе (опять о Законе, точнее его отсутствии –ред.). Поэтому крайне важно, чтобы у продавца франшизы был за плечами не только реальный многолетний опыт ведения бизнеса (и тут уже не важно – выращивание это картофеля или приготовление пиццы), но и собственный франчайзинговый отдел. Мало разработать франшизу и продать ее. Для того, чтобы ваша бизнес-модель продолжала работать и развиваться, вы должны постоянно работать с франчайзи. В конечном счете, это ваши доходы в перспективе.

- Да, на законодательном уровне понятие «франшиза» не закреплено, - продолжила тему Елена Папкович, советник президента ассоциации бизнес-патриотизма «Аванти». - Есть договор коммерческой концессии. В гражданско-правовых отношениях такая форма сотрудничества более-менее отрегулирована. Но концессия – по сути своей – не отвечает всем требованиям франчайзинга.  Возможно, поэтому есть масса негативных примеров, откровенных мошенничеств и спекуляций на основе псевдофраншиз. Настоящий франчайзер заботится о своем добром имени и всегда готов работать с проблемными вопросами. Но вот как «отделить зерна от плевел»? Это задача соответствующего Закона, который все мы сегодня ждем. И именно там должны быть прописаны инструменты ответственности за недобросовестное ведение бизнеса, регламент продажи франшизы и гарантии защиты франчайзеров.

Дорогу осилит идущий!

- Да, сегодня потребительские запросы значительно выросли, - считает Яна Куринова, эксперт отдела по обеспечению деятельности при Уполномоченном по защите прав предпринимателей в РО. -  Люди хотят получать не просто качественные товары и услуги по доступным ценам, но и с известным именем-брендом. И это решается. В том числе, благодаря франчайзингу, покупке бизнесом той или иной франшизы. Для стартапа намного проще начинать свое дело, когда уже есть определенные правила и схема ведения бизнеса. Бизнеса, который доказал свою жизнеспособность и заработал имя.  Для информации: в Ростовской области сегодня работает 165 тысяч субъектов малого и среднего бизнеса. И мы ратуем только за то, чтобы эта цифра постоянно росла.

- Я, кроме всего прочего, действующий предприниматель, - подытожила диалог Ольга Косец, президент МОО «Деловые люди», – владею швейным производством в Краснодаре. И как всякий бизнесмен в этой стране, прошла через взлеты и падения… То есть мне проблемы российского предпринимательства известны не понаслышке!   И опираясь на собственный опыт, могу сказать, что франчайзинг сегодня – самый прогрессивный путь массового развития предпринимательства, это тиражирование успешных алгоритмов. Использование для старта успешной бизнес-модели позволит снизить коммерческие риски для начинающих предпринимателей. В этой связи, государство, как законодательный регулятор, должно обратить внимание на отсутствие понятийного аппарата в этой сфере и пресечь, таким образом, мошенничество и продажу «дутых франшиз».

Ольга Валентиновна анонсировала старт проекта «Законная защита. Совершенствование механизмов правовой защиты малого и среднего предпринимательства». Реализация этого проекта будет осуществляться на средства президентского гранта, полученного МОО «ДЕЛОВЫЕ ЛЮДИ» на основе конкурса, проведенного Движением «Гражданское достоинство». Главной целью проекта является ликвидация юридической безграмотности в предпринимательской среде, анализ и оценка проблемных зон в развитии  бизнеса. Планируется открытие общественной приемной и «горячей линии»,  о чем в ближайшее время будет сообщено дополнительно на пресс-конференции МОО «Деловые люди».

«Франчайзинг – новый вектор в развитии предпринимательства Ростовской области» - это и официальное название, и главный тезис прошедшего форума. Модератор круглого стола Александр Ильин вице-президент МОО «Деловые люди» отметил активность и компетентность его участников. Подобные диалоги позитивно влияют не только на бизнес-климат в регионах, но и могут стать действенной силой для продвижения законодательных инициатив. «Деловые люди», в свою очередь, готовы стать «лестницей роста» для таких проектов.

Прочитано 1490 раз

Галерея событий

Наши контакты

Россия, Москва, Чистопрудный бульвар, дом 5/10, офис 107, Деловой центр ТПП РФ

8 (800) 234 80 48

info@delovie-ludi.ru