Новости

Где в магазине совершается больше всего импульсных покупок: мнения экспертов
03 март 2016

Где в магазине совершается больше всего импульсных покупок: мнения экспертов

Известно, что прикассовая зона в магазине или супермаркете является в плане продаж самой привлекательной зоной. Мы попросили экспертов поделиться мнением о том, как лучше использовать прикассовую зону, чтоб увеличить продажи и повысить прибыльность.

Ольга Косец, президент МОО поддержки и защит малого и среднего бизнеса «Деловые люди»:

Возможностей использовать прикассовую зону – две:

  1. Либо, владелец супермаркета принимает решение и застраивает её самостоятельно.
  2. Либо, что тоже очень выгодно, сдаёт эту площадь в аренду под конкретного производителя.

Это два принципиальных подхода, но в обоих вариантах эти несколько квадратных метров имеют высокую степень доходности. В любом случае, когда человек подходит к кассам, его положительные эмоции от шопинга не должны быть испорчены. К оборудованию прикассовой зоны, его дизайну и удобству нужно подойти с особым пристрастием.

Обычно используются стойки, подиумы, паллеты, корзины. Прежде всего, следует определиться с ассортиментом, исходя из многих условий. Даже сдавая зону в аренду, владелец или управляющий диктует свои правила по перечню реализуемых товаров.

Маркетологи обычно делят виды товаров на несколько категорий:

  • Это могут быть товары-напоминалки, о которых покупатель забыл, например, батарейки, средства гигиены, сувениры.
  • Следующая категория – соблазнительные товары: конфеты, батончики, жевательная резинка в яркой упаковке за бешеные деньги.
  • Сезонные предложения – одна из категорий, которой небольшие супермаркеты уделяют мало внимания, а зря. Жарким летом охлажденные напитки из небольшого холодильника продадутся гораздо быстрее нежели батарейки, поэтому возможность ротации оборудования – важный элемент.
  • Во время дождя выложите в корзину недорогие складные зонты и одноразовые дождевики. Можно предложить воспользоваться защитой от влаги для обуви.

Используйте прикассовую зону для специальных предложений, акций и как промо-место для поставщиков.

Не забывайте о том, что в прикассовой зоне ценники должны быть крупными и яркими, товар однообразный. Не стоит представлять его в широком ассортименте, иначе покупатель начнет думать и отойдет от идеи импульсной покупки.

Будьте аккуратны в размещении интимных товаров, постарайтесь разместить их повыше и подальше от детских глаз. Не вгоняйте в краску своих покупателей. А в целом, проявляйте творчество, которое непременно окупится.

Источник

Прочитано 1205 раз

Галерея событий

Наши контакты

Россия, Москва, Чистопрудный бульвар, дом 5/10, офис 107, Деловой центр ТПП РФ

8 (800) 234 80 48

info@delovie-ludi.ru