Новости

Интернет-магазин под ключ. Как я решила купить готовый бизнес
30 мая 2017

Интернет-магазин под ключ. Как я решила купить готовый бизнес

Покупка готового бизнеса и запуск проекта под ключ — явления во многом схожие. Отказавшись от самостоятельной работы на старте бизнеса в обоих случаях вы экономите и время, и силы. Вы доверяетесь незнакомым людям, положившись на их опыт и компетенции. И в обоих случаях рискуете быть обманутыми, как героиня этой истории.

Примечание: все имена и названия вымышлены.

Я много лет была наёмным работником и всегда мечтала избавиться от оков работы «на дядю», но пускаться в одиночное плавание было очень страшно. Покупка предприятия с подтвержденной прибылью казалась мне гораздо надежнее создания компании с нуля. Поэтому некоторое время назад я начала присматриваться к фирмам, продающим готовый бизнес. В этом случае поговорка «на ловца и зверь бежит» бежит оказалась верной — компания-посредник «Альдебаран» нашлась очень быстро. Недолго думая, я решила доверить покупку бизнеса ей и отправилась рассматривать варианты.

Первое впечатление от фирмы было весьма приятным: большой офис с дизайнерским ремонтом в центре города, улыбчивые сотрудники, соблюдающие единый дресс-код, и обаятельный персональный менеджер Артур.

Узнав, что я располагала только заёмными средствами банка, Артур доверительно сообщил, что на эту сумму невозможно приобрести хороший бизнес, позволяющий с первого дня получать стабильный доход. Но специалист тут же нашёл выход из ситуации: у него есть прекрасное предложение, как нельзя более мне подходящее!

Оказалось, что партнер компании, рекламно-маркетинговая фирма «Развитие в три копыта», создает под ключ и в короткие сроки интернет-магазины высочайшего качества со всеми современными фишками и гарантирует их сопровождение в течение нескольких последующих месяцев. Цена такой покупки — выше среднего, но приносить прибыль она начнет быстрее.

Предложение показалось мне заманчивым, и я согласилась на этот вариант.

Первым делом я отправилась в офис «Развитие в три копыта» и познакомилась с учредителем и генеральным директором компании Аланом. Нужно сказать, Алан очаровал меня с первой минуты: грамотная речь, искорки в глазах, презентации восхитительных проектов, уже созданных компанией, и, собственно, рассказ о самой фирме, лучшей в городе, по словам её гендиректора.

Я моментально расчувствовалась и, практически не глядя, подписала договор ни о чём с ответственностью исполнителя в ноль целых ноль десятых за несделанное ничто.

Только позже я поняла, что предупредительный звоночек прозвенел сразу: красавчик Алан хотел 100% предоплату наличными. На моё робкое: «Как же так? Сразу 300 тысяч за не начатую работу?», он покровительственно заявил, что их компания очень востребована и по-другому он не работает. Все же мне удалось снизить первый взнос до 70% и, насыпав наличность в широкую ладонь Алана, я получила рукописную бумажку об оплаченной сумме. На календаре было 21 февраля.

Купить интернет-магазин: как мы запускали проект

Практически в тот же день мне позвонил сотрудник Алана Антон, и началась активная работа. Процесс представлял собой 3 этапа продолжительностью 21 рабочий день:

  • На первом этапе мы выбирали ниши (самые интересные и прибыльные с точки зрения исполнителя) и поставщиков, загружали товар на шаблон сайта;
  • На втором этапе полностью формировали сам интернет-магазин;
  • На третьем проводили тонкие настройки готового сайта, заключали договоры и т.д.

Ниша нашлась моментально: я поняла, чем хочу заниматься, и искренне радовалась, что мы так активно начали работать. Я с головой погрузилась в процесс, предлагала поставщиков, анализировала ситуацию и постоянно вела диалог с Антоном.

По условиям договора мне должны были загрузить 300 товарных позиций, но Антон предложил «бонус» — загрузить продукцию только одного интересного поставщика, но в количестве 1237 штук. По его словам, при работе с другими поставщиками пришлось бы делать всё это вручную и в течение долгого времени. Предложенный же им вариант позволял за 10 минут скачать и подгрузить прайс и фотографии. К тому же, чем больше товара на сайте, тем лучше для продаж, уверял Антон. Я, пребывая в эйфории, согласилась сразу — у меня с первой минуты будет полноценный объём товара!

Первый этап мы закончили довольно быстро, и Антон предупредил меня, что второй этап будет сопровождать руководитель проекта Оксана.

Оксана написала мне буквально на следующий день и прислала на утверждение план работы со сроками по каждому заявленному пункту. Весь проект, согласно этому плану, должен был быть закончен 1 апреля. И вот тут-то мне нужно было напрячься и задать вопрос, какую же шутку мне готовят, но я не придала этому значения.

Сроки работ по второму этапу начали слетать с первого же пункта. Это затягивание Оксана объясняла досадными случайностями вроде попадания моих писем с вопросами в спам. В результате, вместо того, чтобы получить от исполнителя предложения по названию сайта, дизайну, цвету, логотипу и формату, я всё это предложила сама. На просьбу выбрать что-то из предложенных вариантов исходя из своего опыта (ведь «как вы лодку назовете, так она и поплывет»), Оксана ответила, что главное — не название, а дальнейшее продвижение. Дизайнеры уже активно работали над моим сайтом, и я с нетерпением ждала результата. Приближался срок сдачи, Оксана совсем пропала, но меня это не очень смущало — она, несомненно, усердно трудится над моим проектом.

В первых числах апреля, выпавших на выходные, я не стала беспокоить ни Алана, ни Оксану, понимая, что небольшие задержки в работе вполне допустимы, и терпеливо ждала готового проекта (промежуточных вариантов, кстати, я не видела). Но тут позвонил Антон и предложил посмотреть выгрузку товара на сайте.

Я зашла на рабочий сайт и буквально «выпала в осадок»: на девственно белом фоне шаблона кроме графы «Ассортимент» огромными черными буквами красовалась фраза «У нас только лучшее!», а в графе «Новости»: «Наши новости — самые крутые среди всех новостей!».

Сказать, что я была в шоке — это ничего не сказать!

Я написала Алану письмо с просьбой объяснить, что происходит, а в ответ получила звонок Оксаны, которая радостно сообщила, что до конца рабочей недели — 14 апреля — всё будет готово. Вечером назначенного дня я зашла на рабочую версию сайта — разделы по-прежнему были пустыми, кнопки не работали, цвета казались невнятными.

Чтобы спасти положение, я назначила встречу в офисе рекламной компании. Пришлось показывать специалистам лучшей в городе фирмы что нужно исправить срочно и каким я вижу свой сайт, нарисовать «на коленке» логотип, который я хочу увидеть вместо витиеватых вензелей, которыми невпопад украшены выставленные размытые картинки. Алан и Оксана согласились, пообещав всё доделать на следующий день (19 апреля) и прислать мне ссылку.

19, 20, 21 апреля — ссылки нет...Алан получил письмо о том, что я считаю задание невыполненным, требую принять меры в отношении нерадивых сотрудников и доделать мой сайт. В ответ раздаётся звонок Оксаны: девушка слезно просит подождать до понедельника — в выходные дизайнеры будут работать исключительно над моим проектом. Стоит ли говорить, что ни после выходных, ни неделю спустя я так и не увидела выполненной работы? За это время я несколько раз встретилась с сотрудниками фирмы в попытке заставить их всё-таки сделать работу по договору, готова была принять откровенно «сырой» проект и даже получила угрозу от генерального директора, отказавшись оплачивать остаток суммы. Вот только к концу апреля, спустя месяц после намеченного дедлайна, сайт так и не был готов.

Как купить интернет-магазин и не ошибиться?

Моя эпопея с запуском интернет-магазина под ключ всё ещё продолжается. И этот опыт помог мне разработать «технику безопасности»:

  1. Лучше купить готовый функционирующий сайт и «докручивать» его посредством всех видов продвижения. Так получится гораздо быстрее выйти на нормальные объемы продаж.
  2. Перед принятием решения необходимо посмотреть все бухгалтерские документы — прибыль должна быть подтвержденной! Заверения продавца, что все проходило по «черной» кассе, — это всего лишь заверения. Пусть покажет учет по «черной кассе», который всегда ведется вручную. Если не может подтвердить — значит прибыли не было вовсе. Ну а если несмотря на это вы всё ещё полны решимости купить бизнес, то можете смело сбивать цену на основании неподтвержденной прибыли.
  3. Всегда внимательно читайте то, под чем ставите подпись. Оптимальный вариант — дать проверенному юристу ознакомиться с договором, чтобы впоследствии не было проблем, ибо устные обещания — это всего лишь сотрясания воздуха. Все споры будут решаться на основании договора.
  4. Если вы приняли решение заказать интернет-магазин — выбирайте! Не останавливайтесь на первом подвернувшемся словоблуде, а отправьте запросы в несколько компаний, предлагающих изготовление сайтов, и анализируйте соотношение «цена — качество». Попросите прислать отзывы клиентов и не поленитесь им позвонить: даже написав хороший отзыв, они смогут рассказать о каких-то моментах, на которые нужно обратить внимание.

Источник


Ольга Косец: Мнение 

Вечный, почти гамлетовский, вопрос: покупать или не покупать готовый бизнес? Опираясь на свой двадцатилетний опыт предпринимательства, считаю, что, если хватает денег и желания, то да, покупать. Почему бы и нет?! Это нормальная практика во всем мире. Ведь именно поэтому приобретение бизнеса по франчайзинговой модели набирает обороты даже в России. Но, прежде, чем подписать договор, нужно промониторить рынок, учесть все предпринимательские риски и убедиться, что купленный вами бизнес будет востребован еще не один год. Далее предлагаю следующий алгоритм действий.

Во-первых, необходимо выяснить, почему продают такой замечательный и высокодоходный «товар»? Причем, нет смысла полагаться только на ответ владельца. Подключитесь к «сарафанному радио», обратитесь к конкурентам – наверняка услышите много нового и интересного. Если вас ничего не смутило в полученной информации и желание приобрести «золотую курицу» по-прежнему горячо, изучите профильный рынок, оцените конкуренцию. Если меняете точку дислокации, то обратите внимание на «соседство» и наличие аналогичных или близких по специфике компаний. Например, турагентство, перевезенное из шумного многолюдного центра в тихий спальный район, может в значительной степени оказаться менее посещаемым. Нужно быть готовым к утрате наработанной прежним владельцем клиентской базы и помнить о законодательных ограничениях, связанных с продажей алкоголя и табака. 

Отдельная тема – подписание договора. Раньше я всегда и всем внушала, что следует документ подписывать не до, а после прочтения. Теперь акцентирую – прочитать мало, надо понять. Если есть возможность, обратитесь за помощью к опытным знакомым юристам – они переведут формальную казуистику на русский язык, озвучат спорные с их точки зрения моменты и прокомментируют сомнительные пункты. Обязательно обращайте внимание на правильность инициалов, фамилий, адресов, цифр – суммы, даты, числа. Я знаю много историй, когда подписывали документы с прошлогодними датами, неверными инициалами и перевранными фамилиями. Такая бдительность убережет вас и ваш бизнес от многих проблем. 

И еще один совет «бывалого» - самый тщательный расчет и скрупулезный подход не спасут от форс-мажорных обстоятельств и различного рода катаклизмов. На мой взгляд, нет смысла вообще затеваться с бизнес-проектами, если нет готовности принимать экстремальные решения, сталкиваться с неожиданностями на ровном месте и постоянными денежными вливаниями. Расчет на то, что Петя с Колей справились, а я так и подавно преуспею, тут не работает. Также как и сетования на рост инфляции, резкое удешевление нефти, законодательные сюрпризы….Но я точно знаю – если человек созрел к ведению своего дела, то уже никакие силы его не остановят и не собьют с предпринимательского пути. Таким людям я желаю терпения и удачи, смелости и мудрости, твердости духа и счастливых открытий!

Прочитано 275 раз

Галерея событий

Наши контакты

Россия, Москва, Чистопрудный бульвар, дом 5/10, офис 224, Деловой центр ТПП РФ

8 (800) 234 80 48

info@delovie-ludi.ru